市場研究機(jī)構(gòu)新的研究表明，未來4年，中國將有超過7億人次觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。盡管市場潛力巨大，該產(chǎn)業(yè)能夠創(chuàng)造利潤，但只有資金雄厚的企業(yè)才能生存并分享利潤。

　　7月28日，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的樂視網(wǎng)發(fā)布上半年財報，其主營收入為2.23億元，同比增長118.79%；凈利潤為5839.51萬元，同比增長87.24%。作為國內(nèi)首家也是唯一一家純內(nèi)資A股上市網(wǎng)絡(luò)視頻公司，在行業(yè)中最早實(shí)現(xiàn)贏利。

　　日前，準(zhǔn)備IPO登陸美國股市的迅雷，成為繼樂視網(wǎng)之后第二家贏利的視頻公司。迅雷招股說明書顯示：2008年、2009年、2010年總營收分別為1680萬美元、2960萬美元和4280萬美元，3年年均復(fù)合增長率為59.7%。2010年全年運(yùn)營利潤為710萬美元，凈利潤為847萬美元。雖然目前迅雷上市擱淺，但是有了利潤，上市自然不會遠(yuǎn)。

　　隨著樂視網(wǎng)、迅雷公司在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)贏利，視頻網(wǎng)站贏利臨界點(diǎn)已經(jīng)是近在咫尺了。前不久，優(yōu)酷發(fā)布的財報顯示，其虧損狀況已經(jīng)收窄，CEO古永鏘預(yù)計，優(yōu)酷將于2012年贏利。

　　“三駕馬車”推動視頻網(wǎng)站贏利

　　目前，視頻網(wǎng)站在贏利模式方面已經(jīng)形成兩大陣營：一個是以優(yōu)酷、土豆為代表的“免費(fèi)+廣告”陣營，以廣告收入為主；另一個是以樂視網(wǎng)為代表的高清付費(fèi)陣營，付費(fèi)點(diǎn)播、版權(quán)分銷和廣告，構(gòu)成其主要收入來源。

　　搜狐、騰迅等門戶網(wǎng)站和百度等搜索網(wǎng)站紛紛大舉進(jìn)攻視頻行業(yè)，迅速搶占大量的廣告份額，使優(yōu)酷、土豆等以廣告為收入支柱的視頻網(wǎng)站備受打擊。他們開始意識到，要想贏利，必須在原有模式的基礎(chǔ)上，探索新的贏利渠道。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，將視頻廣告作為主要營收途徑具有一定局限性，在達(dá)到一定的規(guī)模之后，無法在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的突破。而樂視網(wǎng)、迅雷的贏利，為視頻網(wǎng)站贏利趟出一條新路。

　　今年以來，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝、土豆、PPTV等視頻網(wǎng)站在廣告收入之外，紛紛推出收費(fèi)業(yè)務(wù)，以圖盡快贏利。優(yōu)酷、迅雷、PPTV還加入了樂視網(wǎng)發(fā)起的“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”，共同探索付費(fèi)新模式。

　　優(yōu)酷、土豆、PPTV等紛紛開始購進(jìn)獨(dú)家影視劇，躋身版權(quán)分銷隊伍。新進(jìn)入的搜狐視頻，也放棄了獨(dú)享網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的傲氣，在拿到湖南衛(wèi)視熱播劇《新還珠格格》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)之后，將其分銷給優(yōu)酷、騰訊視頻和樂視網(wǎng)。

　　靠高清付費(fèi)業(yè)務(wù)起家的樂視網(wǎng)，其廣告業(yè)務(wù)也取得了較大的增長。財報顯示，公司品牌廣告收入上半年實(shí)現(xiàn)營收4545.62萬元，同比增長45.57%。

　　樂視網(wǎng)COO(首席運(yùn)營官)劉弘指出，廣告收入、付費(fèi)點(diǎn)播、版權(quán)分銷已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)贏利的“三駕馬車”，推動主流視頻網(wǎng)站盡快實(shí)現(xiàn)贏利。

　　版權(quán)：最堅實(shí)的贏利保障

　　最新的數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億，視頻類用戶3.01億，滲透率達(dá)到90%。而影視劇是視頻類用戶最大的內(nèi)容需求，對于廣告主來說，專業(yè)的影視劇具有短視頻不可比擬的商業(yè)價值。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展加速，監(jiān)管部門對盜版視頻加大打擊力度，主流視頻網(wǎng)站進(jìn)入了正版影視劇版權(quán)采購期，準(zhǔn)備在影視劇的營銷戰(zhàn)場上背水一戰(zhàn)。

　　日前熱播的《新還珠格格》詮釋了這一趨勢。搜狐視頻斥資3000萬元率先拿下《新還珠格格》的首播權(quán)，并高調(diào)宣布將投入5000萬元用于《新還珠格格》搜狐視頻的營銷推廣。

　　面對高昂的版權(quán)費(fèi)，國內(nèi)眾多視頻網(wǎng)站被迫無奈地放棄了對《新還珠格格》首播權(quán)的競逐，僅有同樣居于國內(nèi)視頻行業(yè)第一陣營、擁有平臺優(yōu)勢和贏利能力的樂視網(wǎng)和堅持倡導(dǎo)臺網(wǎng)聯(lián)動的優(yōu)酷、迅雷等少數(shù)幾家視頻站點(diǎn)堅定地跟進(jìn)采買了本輪網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)。

　　網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)益上看，搜狐視頻、樂視網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等并沒分出高下。樂視網(wǎng)不僅整合旗下PC、手機(jī)、電視等多個終端，為網(wǎng)友提供全方位的高清正版影視劇服務(wù)，更投入1000多萬元地鐵、公交、樓宇電視廣告，對該劇進(jìn)行大規(guī)模宣傳推廣。

　　劉弘介紹，現(xiàn)在大家都意識到，影視劇版權(quán)是制約視頻網(wǎng)站發(fā)展的核心資源，必然導(dǎo)致版權(quán)價格的持續(xù)上漲。這個價格雖然與幾年前相比已經(jīng)有了幾十倍的增長，但是還遠(yuǎn)沒有達(dá)到最高點(diǎn)。他指出，要想在版權(quán)價格持續(xù)上漲中獲得收益，一方面要努力掌握一流資源，另一方面，還要有過硬的策略來支持版權(quán)價值的實(shí)現(xiàn)。